Lead scoring je proces budovania vzťahov so záujemcami, ktorí ešte nie sú pripravení uzavrieť obchod. Pomocou určitých algoritmov je možné zistiť, kto navštívil vašu webovú stránku, otvoril váš e-mail alebo klikol na odkaz v e-maile. Na základe pravidiel potom kontaktom priradíte skóre. Každá ďalšia aktivita zákazníka je spojená so zmenou skóre. Čím vyššie skóre kontakt dosiahne, tým lepšie sa s ním pracuje a pre vás to znamená väčší obchodný potenciál. Využitie skórovania nám poskytuje podklady na to, aby sme naše kontakty nezavalili bezduchými propagačnými letákmi, ale aby sme sa im plynule pripomínali v dodatočnej miere ako dôveryhodný poradca.
Riešite schvaľovanie faktúr?
30 minút, žiadny záväzok. Ukážeme vám, ako iNVOiCE FLOW zapadne do vášho ERP.